沙子烘干机—飞鸿机械
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飞鸿机械沙子烘干机

作者来源:郑州飞鸿机械      发布时间:2017-08-14
导读:项目性销售其实也是一个管理过程,中国人最缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠脑门等,然而,管理永远就需要科学,科学的管理就是可以模仿、可以复制、复制最关键的就是标准化。 长期发来,我们更多地把营销当作一种艺术,经验、悟性、灵感和个人的随机应变占有更重要的地位,因此,大多数 沙子烘干机 企业的销售可以称为精英销售...

 

项目性销售其实也是一个管理过程,中国人最缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠脑门等,然而,管理永远就需要科学,科学的管理就是可以模仿、可以复制、复制最关键的就是标准化。
  长期发来,我们更多地把营销当作一种艺术,经验、悟性、灵感和个人的随机应变占有更重要的地位,因此,大多数沙子烘干机企业的销售可以称为“精英销售”或“英雄主义的销售”。那些沙子烘干机企业拥有了几个优秀的营销人员,靠这些优秀营销人员个人的杰出能力,就能为沙子烘干机企业在市场上打出一片天下。项目营销部经理们总是千方百计从各种渠道挖掘优秀的营销人才。遗憾的是,“营销精英”们的跳槽频率极高(他们总是竞争对手挖墙角的对象),管理起来难度也极大。他们既能为沙子烘干机企业开发市场,也最容易毁掉沙子烘干机企业的市场,甚至将客户带往竞争对手。“精英销售”体制还给沙子烘干机企业带来一个问题:当沙子烘干机企业没有找到或没有培养出销售精英时,沙子烘干机企业只有通过那些普通的营销人员反复“花钱买教训”和“交学费”来获得提高。这是代价和风险极高的营销体制。
   标准化的营销程序与标准化的营销管理,通常在对营销各方面深入细致研究的基础上,借鉴优秀沙子烘干机企业和优秀营销人员的“经验”与“教训”而制定的,它的最大优点就是避免营销人员反复“交学费”,避免由于营销人员个人经验、能力、悟性等不足而可能给沙子烘干机企业造成损失。一个平凡的营销人员,只要按照标准化的营销程序从事营销工作,就可以尽可能地避免失误,并取得超乎个人能力的业绩。

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